Comercio Electrónico de Exportación
Diploma PyME

Inicio: Jueves.12.Agosto Duración: 40 horas (02 meses) Sesiones: 13 Horario: Jue y Vie de 7pm a 10pm Inversión: 240 soles + IGV por mes Al Contado: 400 soles + IGV Participantes: 10 (grupo mínimo) Lugar: Aviación 2468, 2do piso, San Borja Consultas: 224-6380 / 224-2925

Sumilla
• Curso integral orientado a proveer toda la información necesaria para entender los procesos de negocios y comunicación usando los recursos y herramientas que brinda el Internet, definiendo mercados y clientes de acuerdo al perfil de productos que manejan, y realizando negociaciones de compra – venta internacional con estos mercados de destino, cerrando las transacciones de modo seguro, así como completando la entrega del producto en el punto de entrega definido por el cliente.

Objetivos
• Entender Internet como una herramienta generadora de oportunidades de negocios globales.
• Administrar y aprovechar los recursos de comunicación e información del Internet y el correo electrónico.
• Entender las características de un servicio web adecuado para implementar su sitio de negocios por Internet.
• Tener herramientas de negociación y capacidad exportadora para poder atender los requerimientos de sus potenciales clientes.
• Conocer los procedimientos Aduaneros requeridos para Exportar.
• Definir la opción adecuada de transporte Internacional (aéreo y/o marítimo), según las características de sus exportaciones.
• Definir su plan de negocios de exportación por Internet, identificando los procesos adecuados de pago y cobro seguro por Internet.
• Determinar un correcto precio de Exportación, conociendo todos sus costos y su margen de utilidad.
• Conocer los procesos de Medios de Pago Internacional.
• Organizar el área de Exportaciones de su empresa.

Dirigido a:
• PyMEs en las diversas líneas productivas exportables y Emprendedores de negocios de exportación usando el Internet.
• Emprendedores y empresas que desea iniciarse en el mundo de los Negocios de Exportación por Internet.

Requisitos previos
• Ninguno.

Temario:
 

• Módulo I: Principios de Comercio Exterior (10hrs)
   
• Introducción al Comercio Exterior
  • Comercio Exterior o Regulaciones del Comercio Exterior
  • La Organización Mundial del Comercio (OMC)
  • La Compra y Venta Internacional
   
• Legislación Aduanera
  • Principios generales de la Legislación aduanera
  • La Ley General de Aduanas y su Reglamento DL. 1053
  • Instrumentos de gestión aduanera
  • Potestad aduanera
  • Sujetos que intervienen en las Operaciones Aduaneras
  • Régimen Tributario Aduanero.
   
• INCOTERMS 2000
  • Definición de Incoterms
  • Alcance de los Incoterms
  • La evolución de los Incoterms
  • Los Incoterms 2000
  • Novedades y Estructura de los Incoterms 2000
  • Reglas para el uso correcto de los Incoterms
  • Los Incoterms y su utilidad en la gestión aduanera
   
• Normas y Procedimientos Aduaneros
  • Ley Marco de Comercio Exterior
  • Aduanas: definición, funciones, intendencia, potestad.
  • Territorio aduanero
  • Sistema aduanero peruano
  • Empresas que participan en la Gestión Aduanera
  • Los Regímenes Aduaneros
  • Definitivos y Temporales Régimen Tributario Aduanero.
  • Impositivos y de Perfeccionamiento
  • Operadores de Comercio Exterior
  • Tránsito
  • Trasbordo de mercancía
  • Depósitos aduaneros.
    
• Módulo II: Los Negocios de Exportación por Internet (10hrs)
   
• El comercio electrónico y las tecnologías de la información
  • Introducción al Comercio y las TICS
  • Principales conceptos del Comercio Electrónico
  • ¿Por qué usar Internet para hacer negocios?
   
• Los tipos de negocio en el Comercio Electrónico
  • El B2C y el B2B en el comercio electrónico
  • Los centros virtuales de Negocios para la Promoción de nuestros productos de exportación a través de Internet.
   
• Las principales herramientas de Comercio Electrónico
  • Aprendiendo a Publicitar nuestros productos por Internet (ferias virtuales y market place)
  • Aprendiendo a cobrar y pagar a través de Internet
  • Aprendiendo a encontrar los Mercados Internacionales de nuestros productos a través de Internet.
   
• Cómo diseñar nuestra oferta de Exportación
  • ¿Qué productos y/o servicios pueden vender por Internet?
  • Principales consideraciones para diseñar una oferta de exportación por Internet
   
• Cómo confeccionar los precios de venta en Internet
  • Como conocer el costo de nuestras mercancías.
  • Como confeccionar nuestros precios de exportación.
  • Como comparar nuestros precios con los de nuestros principales competidores.
  • Como confeccionar un precio competitivo en el mercado
   
• Cómo publicitar nuestros productos en los principales Market Place y Ferias Virtuales
  • Participación como vendedor en los principales Market Place del mundo a bajo costo.
  • Participación como “Expositor Virtual” en las principales Ferias Virtuales a nivel mundial iniciando relaciones comerciales en la web, a bajo costo
   
• Cómo obtener la demanda internacional de nuestros productos a través de Internet o Internet y la inteligencia de mercados.
  • Los buscadores de demanda internacional o Confeccionando nuestra propia cartera de clientes
  • Iniciando contacto con nuestros potenciales clientes
   
• Cómo cobrar a través de internet
  • Los principales medios de pagos virtuales y electrónicos
  • Principales medios de pago virtuales
  • Principales medios de pago electrónicos
  • Medios de pago no virtuales aplicados en el Comercio Electrónico
   
• Obteniendo información técnica y comercial para nuestras exportaciones
  • Aprendiendo a usar la web de aduanas (www.aduanet.gob.pe)
  • Usando el prompexstat (www.promperu.gob.pe )
  • Las misiones comerciales y consultorías comerciales de Perú en el mundo.
  • Como ser una empresa formal en Internet
  • Constituyendo nuestra empresa
  • Aspectos tributarios para las empresas exportadoras
  • Emisión de facturas y documentos comerciales
   
• El comercio exterior aplicado al Comercio Electrónico y las microexportaciones
  • Procedimientos aduaneros y comerciales en las exportaciones
  • Documentación requerida para la exportación
  • Las diversas alternativas de transporte internacional para los microexportadores (exporta fácil, servicios courier, etc.)
  • Envases y embalajes o Procedimientos de negociación
   
• El siguiente paso en nuestro proyecto de negocios: crear nuestra propia tienda virtual por Internet
  • Requisitos para tener una propia tienda virtual Internet
  • Ventajas de tener una propia tienda virtual en Internet
 

• Módulo III: Cómo ser Empresa Exportadora (10hrs)
   
• Perfil de una empresa exportadora
  • Las Empresas y el Comercio Exterior o TLC: Oportunidades de Negocio de Exportación para las Empresas
  • Requisitos para ser Empresa Exportadora
  • Empresa Formal: Requisito indispensable para Exportar
   
• El proceso de exportación definitiva
  • Procesos Aduaneros de la Exportación
  • Documentación Requerida por ADUANAS para la Exportación
  • Como confeccionar una factura de exportación y demás documentos utilizados en la Exportación o Mercancías Prohibidas y Restringidas por Aduanas
   
• Logística internacional en las exportaciones
  • Los Servicios Courier para el envío de nuestras Muestras Comerciales
  • Los Agentes de Carga Internacional para el transporte de nuestras Exportaciones
  • Los Embarques Aéreos - Cuando debo utilizarlos
  • Los Embarques Marítimos - Cuando debo utilizarlos
  • Como Envasar y Embalar nuestros productos de Exportación
  • Cómo y cuándo tomar un seguro para el transporte Internacional de nuestras mercancías
   
• Confeccionando nuestro precio de exportación
  • Los Costos fijos y variables
  • Como confeccionar nuestro Precio, conociendo nuestros costos y utilidades
  • Cotizando a nuestros clientes mediante el uso de los INCOTERMS
   
• El contrato de compra venta internacional
  • ¿Cuándo debemos usar un contrato de Compra-Venta Internacional?
  • ¿Es necesario el uso de un Contrato para Exportar?
  • Aspectos Importantes del Contrato de CompraVenta Internacional
   
• Los medios de pago internacionales para nuestras exportaciones
  • Las Cartas de Crédito (L/C)
  • Las Transferencias Bancarias Internacionales (T/T)
   
• Regímenes que incentivan las exportaciones y como aplicarlos
  • Drawback
  • Admisión Temporal
  • Régimen de Reposición
   
• Instalando un área de exportaciones en nuestra empresa
  • Importancia del Área de Comercio Exterior en nuestra empresa
  • Como crear y complementar un Área de Exportaciones en nuestra empresa
   
• El tratamiento tributario en nuestra empresa exportadora
  • El IGV y las Exportaciones.
  • Llevando un correcto tratamiento contable.
   
• Módulo IV: Comercio Electrónico con China y USA (10hrs)
   
• El Comercio Electrónico con USA
  • Puntos importantes a conocer para realizar Negocios con USA a través de Internet
  • El Comercio B2C y B2B con USA
  • ¿Cuáles son los principales Market y Ferias Virtuales visitados por compradores de USA?
  • Los medios de pago más utilizados para las compras en USA
   
• La Operatividad Logística hacia USA
  • Los envíos Courier y Carga Internacional hacia USA
  • Conociendo la Aduana de USA
  • Los servicios de transporte más óptimos hacia USA
  • El FDA (Restricciones y permisos para alimentos, bebidas y medicinas)
  • Documentación a utilizar para las exportaciones a USA
   
• Inteligencia Comercial con USA
  • ¿Cómo obtener la demanda de nuestro producto en USA a través de Internet?
  • ¿Qué productos puedo vender a USA por Internet?
  • Estadísticas Comerciales de las Exportaciones a USA
  • El Comercio Electrónico y el TLC con USA.
   
• El Comercio Electrónico con China
  • Puntos importantes a conocer para realizar Negocios con China a través de Internet
  • El Comercio B2C y B2B con China
  • ¿Cuáles son los principales Market y Ferias Virtuales visitados por compradores de China?
  • Los medios de pago más utilizados para las compras desde China
   
• La Operatividad Logística hacia China
  • Los envíos Courier y Carga Internacional hacia China
  • Conociendo la Aduana de China
  • Los servicios de transporte más óptimos hacia China
  • Productos restringidos y prohibidos hacia China
  • Documentación a utilizar para las exportaciones a China
   
• Inteligencia Comercial con China
  • ¿Cómo obtener la demanda de nuestro producto en China a través de Internet?
  • ¿Qué productos puedo vender a China por Internet?
  • Estadísticas Comerciales de las Exportaciones a China
   
  

Expositores
• Raúl Privat Pando
  Profesional Titulado en Administración de Negocios Internacionales. Consultor de Negocios y Comercio Exterior en diferentes empresas exportadoras e importadoras, realizando labores de Inteligencia de Mercado y Desarrollo de Planeamiento Logístico. Conferencista y Docente en diversos temas de Comercio Exterior, Logística Internacional, Aduanas, Economía Aplicada al Comercio Internacional y Comercio Electrónico. Integrante del Staff de Expositores de PromPerú. Asesor de empresas en temas de E-Commerce, E-Business & E - Marketing. Actualmente Jefe de Operaciones de Carga Internacional en Skynet WorldWide Express. Premiado por PromPerú/Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, por el desarrollo de Conferencias en el marco del programa “Miércoles del Exportador 2009”.
   
• Pablo Apaza Herrera
  Especialista en Diseño Digital en temas de Diseño Web y de Negocios en Internet. Experiencia como instructor en UNI, Abaco, ESAN, Inictel, NewHorizons y Telematic. Conferencista en temas de tecnología orientada a los negocios. Capacitador para el programa del MTC de implementación de las TICS para zonas rurales usando Internet. Ha realizado consultoría en temas de desarrollo digital e Internet para la Universidad San Ignacio de Loyola, Probide, Embajada Alemana y la Autoridad Portuaria Nacional.
  

Se incluye:
• Material impreso del curso
• Certificado de participación.

Instalaciones:
• Av. Aviación 2468, 2do piso, San Borja
  Instalaciones de Apesoft
  (a una cuadra de Javier Prado)

Información adicional y Consultas
• Teléfono fijo: 224-2925
• Por eMail: cursos@esimagen.com, indicándonos su nombre completo, teléfono, nombre de su empresa y cargo.

Inscripción
• Depósito en Banco
  • a nombre de la empresa, esimagen.com eirl
  Cta. Banco Continental: 0011-0186-0200216450-43
  Cta. Interbancaria (CCI): 011-186-000200216450-43
   
  Al momento de realizar el depósito indicar como referencia su apellido o el nombre de su empresa. Luego, remitir un email a cursos@esimagen.com, indicando datos del participante, nombre del curso, Banco en donde realizó el depósito, número de movimiento, agencia, fecha y hora. Recuerde que para emitir la factura debe de agregar los impuestos de ley.
   
• Pago en Oficina
  Oficinas de Apesoft
  Av. Aviación 2468 2do Piso, San Borja
  Consultas: 224-6380 | 224-2925

Promueve: esimagen ------------------------------- Capacitación para personas que laboran -------------------------------	Auspicia: CITESOFTWARE --------------------------------- Centro de Innovación Tecnológica del Software ---------------------------------
	Auspicia: APESOFT ------------------------------- Asociación Peruana de productores de Software -------------------------------